Ищу друга…

Одна из причин, из-за которой сложилось у общественности отрицательное мнение о сетевом маркетинге, на мой взгляд, состоит в том, как они видят «сетевиков». Во-первых, эти странные люди бегают с сумками по знакомым, пристают на улицах с глупыми вопросами о бизнесе, в общем и целом сильно выделяющихся из общей массы. Для обычного человека это значит либо сумасшедшие, либо настолько доверчивые, что повелись на развод, либо, вообще, мозги промыли и «запрограммировали». И, конечно же, никто из «нормальных» не хочет общаться с такими людьми, а уж тем более слушать, что они говорят.

В то же время МЛМщики, закончив со своим списком знакомых, отчётливо понимают, насколько он мал для развития бизнеса. Многие из друзей не восприняли идеи сетевого маркетинга, список закончился, а полгода, через которые можно повторно обращаться к знакомым не прошло. Что делать?

Предлагаю задуматься о том, откуда у нас друзья. Росли в одном дворе, вместе учились, вместе ходили на плавание или волейбол, увлекались пешим туризмом и т.д. Получается, что, за исключением двора, детского сада, школы и ВУЗа, мы знакомились с нашими теперешними друзьями исходя из своих интересов. С другой стороны, все наши друзья не разделяют все наши увлечения, точно так же, как и мы – их. Если с одним человеком подружились на выставке собак, это не значит, что он, так же как и вы, будет заинтересован скалолазанием. Вот поэтому-то и не все друзья и знакомые понимают идею сетевого маркетинга. Вот и приходится находить будущих друзей и партнёров в бизнесе всеми возможными способами.

Важно только выбирать те, которые не оставляют у другого человека раздражения, негодования и других отрицательных эмоций. Я говорю это к тому, что нельзя СПАМить! Большие числа играют против вас. Если даже 3% откликнуться на ваше предложение, знайте, что остальные 97% составят негативное мнение о вас, вашей компании и сетевом бизнесе. А это затруднит работу не только вам, но и тысячам других людей.

Хочется привести несколько интересных способов знакомства. Первый продемонстрировал итальянский лидер сетевого маркетинга, когда его компания «достигла» России. Он вместе с переводчиком спускался в метро, заходил в крайнюю дверь вагона и… широко улыбался! Конечно, обычный человек подумает: «Вот дурак какой-то!». Но, были люди, которые ему улыбались в ответ! Он к ним подходил, здоровался и говорил примерно следующее: «Я представляю такую-то компанию, мы недавно начали свою деятельность в России, поэтому я ищу общительных положительных людей. Думаю, что вы подходите. Если вас это заинтересовало, то можете подойти в такое-то время на собеседование». И оставлял свою визитку… Вот яркий пример, как человек в другой стране, абсолютно никого не зная, смог найти партнёров в первую линию!

Другой пример, менее уникальный, но продуктивный. Хорошо одеться и стоять поблизости от кафе, обращаясь к прохожим со своим предложением. Первый разговор должен быть буквально из нескольких фраз, достаточным для понимания отношения человека к вашим словам. Если положительное, то говорите: «Я могу рассказать об этом подробнее. Это не займёт много вашего времени. Давайте зайдём в кафе». А уже за столиком можно провести мини-презентацию. Но, важно не позволять нескольким отказам испортить вам настроение. Как это получить смотрите здесь.

Знаю, что многие возразят, что этот способ никуда не годится, что лучше приглашать людей в офис, а уж там лидеры и проведут презентацию. На самом деле презентация в офисе имеет больше недостатков.

Во-первых, вы перекладываете «заботу» о росте своей структуры на лидеров, оставляя за собой обязанность приводить людей в офис и невозможность личностного роста, что способствует распаду структуры и уходу людей из этого бизнеса. Об этом подробнее написано в одной из предыдущих заметок. Во-вторых, на объявление в газете о дополнительном заработке откликаются те, кому нужна вторая работа, но уж никак не собственный бизнес. В-третьих, наверняка расположение вашего офиса и время презентаций будет кому-то неудобно и этот человек сочтет, что это уважительная причина не поехать на встречу. А вот если проводить презентацию сразу, как только человек заинтересовался, она окажется более продуктивной. В-четвёртых, человек может забыть или потерять интерес.

А самое главное, что при презентациях в офисе легко забыть «формулу успеха» сетевого маркетинга: повторять действия тех, кто находится на шаг впереди меня и которые, в свою очередь, повторяют действия своих вышестоящих лидеров. А эти действия в этом виде бизнеса заключаются в том, чтобы постоянно рассказывать о продуктах компании и выгодах партнёрства с ней.

Как побеждать первые отказы

Когда человеку, неделю назад подписавшему контракт с сетевой компанией, постоянно твердят (и кто? близкие друзья и родные!) что этот бизнес глупость и далее в таком роде, поневоле у него будет создаваться неуверенность в своём деле, раздражение, депрессия, отчаяние. В конечном счете он уйдёт из сетевой компании и потеряет шанс стать независимым человеком.

Другой вариант. Мы побеждаем свой страх перед отказами, создаём себе мотивацию, прекрасное настроение и двигаемся к первому миллиону. Вот несколько практических советов.

Первый. Ошибочно убеждать себя, что в силу ряда факторов, именно этот человек вам необходим для бизнеса, и всеми силами стараться его привлечь. Вы концентрируете своё внимание только на нём, возлагаете на него какие-то надежды, поэтому его отказ будет для вас настоящим разочарованием. Помните: достичь успеха может любой!

Второй. Не воспринимайте отказы на свой счёт! То, что ваш друг отвергнул предложение это не повод усомниться в дружбе. Ведь продавщица при отказе покупать у неё товар не бежит в уголок плакать, а улыбается следующему возможному покупателю.

Третий. Когда мне отказывают, я мысленно жалею того человека. Он ещё не «дорос» к восприятию идеи сетевого маркетинга, он боится менять свою устоявшуюся жизнь от выходного до выходного, от аванса до зарплаты, ему рассказали, как можно стать богатым, а он упустил такой шанс! Жалею и спешу найти и помочь тем, кто уже открыт переменам.

Четвёртый. Увеличивайте число контактов в день (неделю). Когда вы безрезультатно встретились только с одним человеком за неделю, то вы концентрируете всё своё внимание на его отказе и портите себе этим настроение. Вначале удобно заострять внимание на увеличении деловых встреч, а при наличии большого числа контактов внимание фокусируется на тех, кто говорит «да».

Пятый. Не следует рассказывать друзьям и родственникам об этом бизнесе, пока вы ещё не решили работать в нём и не получили должную подготовку. Ведь если вы сообщите, что собираетесь открыть свой ресторан, что скажут в ответ ваши знакомые? Обязательно захотят «уберечь» вас от ошибки! «Да зачем тебе это надо!», «Сейчас такое нестабильное время, да и проблемы с налоговой не избежать», «Не начинай, обязательно обанкротишься, а денег не вернуть» и далее в том же духе. Внимание! А если сообщить друзьям, что уже открыли ресторан? Т.е. уже вложили в свой бизнес финансовые средства? Они ответят: «Замечательно! Куда приходить?».

Предупреждайте об этом слушателей в конце своей презентации!

Шестой. Если вы не получаете желаемой поддержки со стороны родственников и друзей, добейтесь успеха, и это изменит их отношение к вашему бизнесу!

Седьмой. Благодаря математике строятся небоскрёбы, летают самолёты, работают компьютеры и всё то, что составляет нашу жизнь. Сетевой маркетинг тоже основан на математике: чётко установлены ваши выплаты в соответствии с выполненной вами работой. Разве мы не мечтаем, чтоб нас, таких исполнительных и замечательных, оценивали по достоинству? Так вот, стать богатым благодаря сетевому маркетингу возможно! Это подтверждают теоретически простые математические расчёты, а практически доказано многими людьми в США! И это работает независимо от вашего отношения к этому бизнесу, мнения ваших родственников и друзей. Строго следуя плану – повторяя действия тех людей, кто на шаг впереди вас – вы добиваетесь успеха. Есть и более простой путь – ничего не менять в своей жизни. Выбор за вами.

Ах, подарки, подарки...

Наступает время, когда мы выбираем родственникам и друзьям новогодние подарки. Каждому хочется сделать нужный, полезный, красивый подарок для своих любимых. И вот, подсчитывая свой бюджет на новогодние праздники, мне в голову пришла мысль, благодаря которой я ясно ощутила, что значит возрастающий ежемесячно доход.

Приведу пример. Какая-то крупная покупка обычно сначала планируется и несколько месяцев на неё собираются финансы или же проплачивается кредит. Но результат один - вы экономите на себе и семье, чтобы иметь возможность завладеть дорогой вещью! А так как доходы не увеличиваются, то в течение нескольких месяцев у вас режим экономии.

Эта фраза звучит печально для тех, кто читал Уоллес Уотлз "Наука стать богатым", где доказывается, что человек для своей самореализации, творчества и личностного совершенствования, должен обладать материальными благами. А при экономии вы добровольно лишаете себя всего этого. Я не призываю опустошать магазины, а говорю о том, что вы не должны отказывать себе в том, что доставляет вам удовольствие.

Внимание, переломный момент! А если ежемесячно ваши доходы будут увеличиваться, придётся ли Вам собирать деньги на дорогую покупку несколько месяцев? Думаю, что практически нет. Потому что к тому времени у вас и так будет достаточно средств и без продолжительной экономии.

Сравните: несколько месяцев отказа в удовольствии или несколько месяцев радостной жизни? Результат - в конце этого срока та же сумма на руках. Что предпочтёте? 

Конечно, многие возразят: а где гарантии этого сценария? Как раз гарантией этого являетесь вы сами. Вспомните, как часто мы переживаем, когда начальство не замечает, какие мы хорошие, ответственные и исполнительные сотрудники, а имеем тот же оклад, что и коллеги-лентяи! Как хорошо было бы иметь зарплату соответственно качеству выполняемой работы! Именно в сетевом маркетинге это и возможно. А при маркетинге MAGERIC, где карьерный план является накопительным, возможно ежемесячно увеличивать свои доходы. Пусть в первый месяц это составит всего 10 у.е., зато через год это будут уже тысячи. Дело за малым - вашим действиям, приближающими к цели.

Большие доходы в сетевой компании: реальность или вымысел?

Есть две причины неудачи в сетевой компании: объективная и личностная. Объективная причина заключается в том, что очень трудно построить свою структуру в компании, которая уже давно на рынке, завоевала большую известность. Наилучший момент для вхождения в сетевую компанию это тогда, когда она находится на стадии роста. Т.е. только начинает «завоёвывать» рынок и приобретать известность. Но, большинство людей хотят вести свой бизнес с компаниями, уже зарекомендовавшими себя. А на этой стадии большая текучка кадров, люди приходят в проект, работают, разочаровываются и уходят. Но, приходят новые, дело делается, и прибыли извлекаются теми, кто пришел раньше.

Вторую же причину неудач мы создаём себе сами. Сознательно и подсознательно соглашаемся с общественными мнениями о том, что для получения денег надо работать. И чем больше хотим получать денег, тем больше надо работать. И меняем свой самый драгоценный ресурс – время – на деньги. Воспринимая идеи Роберта Кийосаки и пассивного источника доходов, многие начинают сетевой бизнес (т.к. он единственно доступный для людей без специальных знаний и не требующий больших финансовых вложений). Но, тут «на помощь» приходят друзья и родственники. Они упорно твердят: «У тебя ничего не получится!», «У тебя нет таланта!», «Это пустая трата времени!» или, наиболее частое «Тебя обманут!».

И получается, что люди уничтожают свои идеи и мечты, не верят в них и не стремятся реализовать. А мешают принимать правильные решения и воплощать наши желания в жизнь… самые близкие и родные люди. Знайте, им просто приятно находится с вами на одном уровне, уверенны, что вы должны думать и делать так, как все. А богаты и довольны ли своей жизнью эти все? Они работают и получают деньги, которые уже им не принадлежат: надо заплатить по счетам, отдать долги и купить продукты. И всё, и следующий месяц также и всю жизнь. Чтобы изменить что-то, надо измениться самим: думать и действовать не как все. Не поддаваться эмоциям, а логично проанализировать свои шаги к успеху и богатству и действовать. Запретите кому бы то ни было мешать вам достигать своей цели.

Но есть и ещё один аспект. Вместо того чтобы сосредоточится на создании пассивного источника доходов, первоначально потраченное время без видимого результата создаёт иллюзию неудачи и многие отказываются от этого пути, хотя они были близки к цели как никогда ранее. Поневоле вспоминается поговорка «терпение и труд всё перетрут». Никогда не отказывайтесь от своей цели и от решительных шагов по направлению к ней.

Поэтому считаю важным посвятить следующие статьи тренингам по развитию творческих способностей, мотивации к действию и личностному росту.

Мой выбор сетевой компании

В предыдущей статье рассмотрены общие недостатки сетевых компаний. Сегодня же я остановлюсь на тех пунктах, которые были для меня решающими при выборе с кем строить свой бизнес.

1. Новый партнёр не должен делать никаких «пустых» капиталовложений. Покупать только то, что нужно именно ему и за стандартную цену.

2. Товар должен быть разнообразен и, главное, полезен нужен широкому кругу людей.

3. Получать денежное вознаграждение за приглашение нового партнёра. Например, 10% от суммы его первой покупки.

4. Отсутствие ежемесячных норм и «подтверждений» квалификации.

5. По карьерной лестнице можно было двигаться только вперёд. Это означает, что при достижении определённой квалификации, позволяющей получать дополнительный процент с товарооборота структуры, она ни при каких обстоятельствах не уменьшалась, а только росла.

6. Накопительный карьерный план, т.е. «заслуги» не обнуляются ежемесячно, а накапливаются в течение всего времени сотрудничества с компанией. В соответствии этим «заслугам» даётся квалификация. Это делает продвижение по карьерной лестнице доступным каждому, а не только особо продвинутым лидерам.

Маркетинговый план должен быть такой, чтобы отсутствовала «враждебная» конкуренция между партнёрами моей структуры, и, соответственно, между параллельными мне ветками моего медиа-партнёра (спонсора).

Всем моим «запросам» полностью удовлетворяет маркетинговый план компании MAGERIC. Да ещё и поистине шикарная перспектива – возможность получать процент от товарооборота всей компании! А на сегодняшний день более 150 тысяч партнёров в России, Украине и Казахстане. Мульмедийную презентацию маркетингового плана можно скачать здесь.

У всех возникает естественный вопрос: если всё так хорошо, то почему общепринятое мнение о сетевом маркетинге, что это мало перспективное и низкооплачиваемое занятие? Ответ почему и кому нужно такое мнение в следующей статье.