Ищу друга…

Одна из причин, из-за которой сложилось у общественности отрицательное мнение о сетевом маркетинге, на мой взгляд, состоит в том, как они видят «сетевиков». Во-первых, эти странные люди бегают с сумками по знакомым, пристают на улицах с глупыми вопросами о бизнесе, в общем и целом сильно выделяющихся из общей массы. Для обычного человека это значит либо сумасшедшие, либо настолько доверчивые, что повелись на развод, либо, вообще, мозги промыли и «запрограммировали». И, конечно же, никто из «нормальных» не хочет общаться с такими людьми, а уж тем более слушать, что они говорят.

В то же время МЛМщики, закончив со своим списком знакомых, отчётливо понимают, насколько он мал для развития бизнеса. Многие из друзей не восприняли идеи сетевого маркетинга, список закончился, а полгода, через которые можно повторно обращаться к знакомым не прошло. Что делать?

Предлагаю задуматься о том, откуда у нас друзья. Росли в одном дворе, вместе учились, вместе ходили на плавание или волейбол, увлекались пешим туризмом и т.д. Получается, что, за исключением двора, детского сада, школы и ВУЗа, мы знакомились с нашими теперешними друзьями исходя из своих интересов. С другой стороны, все наши друзья не разделяют все наши увлечения, точно так же, как и мы – их. Если с одним человеком подружились на выставке собак, это не значит, что он, так же как и вы, будет заинтересован скалолазанием. Вот поэтому-то и не все друзья и знакомые понимают идею сетевого маркетинга. Вот и приходится находить будущих друзей и партнёров в бизнесе всеми возможными способами.

Важно только выбирать те, которые не оставляют у другого человека раздражения, негодования и других отрицательных эмоций. Я говорю это к тому, что нельзя СПАМить! Большие числа играют против вас. Если даже 3% откликнуться на ваше предложение, знайте, что остальные 97% составят негативное мнение о вас, вашей компании и сетевом бизнесе. А это затруднит работу не только вам, но и тысячам других людей.

Хочется привести несколько интересных способов знакомства. Первый продемонстрировал итальянский лидер сетевого маркетинга, когда его компания «достигла» России. Он вместе с переводчиком спускался в метро, заходил в крайнюю дверь вагона и… широко улыбался! Конечно, обычный человек подумает: «Вот дурак какой-то!». Но, были люди, которые ему улыбались в ответ! Он к ним подходил, здоровался и говорил примерно следующее: «Я представляю такую-то компанию, мы недавно начали свою деятельность в России, поэтому я ищу общительных положительных людей. Думаю, что вы подходите. Если вас это заинтересовало, то можете подойти в такое-то время на собеседование». И оставлял свою визитку… Вот яркий пример, как человек в другой стране, абсолютно никого не зная, смог найти партнёров в первую линию!

Другой пример, менее уникальный, но продуктивный. Хорошо одеться и стоять поблизости от кафе, обращаясь к прохожим со своим предложением. Первый разговор должен быть буквально из нескольких фраз, достаточным для понимания отношения человека к вашим словам. Если положительное, то говорите: «Я могу рассказать об этом подробнее. Это не займёт много вашего времени. Давайте зайдём в кафе». А уже за столиком можно провести мини-презентацию. Но, важно не позволять нескольким отказам испортить вам настроение. Как это получить смотрите здесь.

Знаю, что многие возразят, что этот способ никуда не годится, что лучше приглашать людей в офис, а уж там лидеры и проведут презентацию. На самом деле презентация в офисе имеет больше недостатков.

Во-первых, вы перекладываете «заботу» о росте своей структуры на лидеров, оставляя за собой обязанность приводить людей в офис и невозможность личностного роста, что способствует распаду структуры и уходу людей из этого бизнеса. Об этом подробнее написано в одной из предыдущих заметок. Во-вторых, на объявление в газете о дополнительном заработке откликаются те, кому нужна вторая работа, но уж никак не собственный бизнес. В-третьих, наверняка расположение вашего офиса и время презентаций будет кому-то неудобно и этот человек сочтет, что это уважительная причина не поехать на встречу. А вот если проводить презентацию сразу, как только человек заинтересовался, она окажется более продуктивной. В-четвёртых, человек может забыть или потерять интерес.

А самое главное, что при презентациях в офисе легко забыть «формулу успеха» сетевого маркетинга: повторять действия тех, кто находится на шаг впереди меня и которые, в свою очередь, повторяют действия своих вышестоящих лидеров. А эти действия в этом виде бизнеса заключаются в том, чтобы постоянно рассказывать о продуктах компании и выгодах партнёрства с ней.

Десять секретов богатства

Прочитав одноимённую книгу А. Дж. Джексона, я ощутила огромный прилив положительных эмоций. Но самое главное, это то, что научилась на любую жизненную ситуацию смотреть с позиции: "Это произошло специально для того, что бы я смогла". Итак, вот эти секреты.

1. Сила подсознательных убеждений
Подсознательные убеждения, которые сформировались из-за часто слышимых фраз, таких как, например, "деньги - зло", мешают быть богатыми. Ведь как можно стремиться к богатству, когда подсознательно думаем, что это что-то нехорошее? Вот и находим множество отговорок, чтобы не начинать свой бизнес. Но человек обладает силой выбирать свои убеждения с помощью самовнушения - простой техники, основанной на внушениях самому себе. Любое утверждение, которое Вы повторяете часто входит в Ваше подсознание. Так повторяйте себе такие фразы, как, например,"деньги позволяют открыться всем достоинствам моей души" или "деньги - это счастье, здоровье, успех".
 
2. Сила всепоглощающего желания
Очень часто мы оправдываем перед самим собой свою бездеятельность самыми разными "уважительными " причинами. Нужна твёрдая мотивация для решительных действий, которые необходимы, чтобы внести в жизнь те изменения, которые хотим. Вот способ получить её: 1) вспомните все мучения, которые Вы пережили в прошлом в результате тех условий, которые Вы хотите изменить; 2) проанализируйте все мучения, которые доставляют Вам в настоящем те условия, которые Вы желаете изменить; 3) представьте себе те мучения, которые придётся испытать в будущем, если Вы ничего не измените. 
Это вызывает отрицательные эмоции, но если при этом возникает всепоглощающее желание изменить свою жизнь, то оно этого стоит.
4) Представьте всё то приятное, что может дать Вам богатство в будущем. Переживите это в своём воображении. И тогда появится неодолимое желание иметь всё это. И жизнь скоро предоставит способ получить желаемое.
 
3. Сила ясности намерения
Надо иметь список чётко сформулированных целей в настоящем времени и в положительном утверждении. Установить причины, по которым Вы хотите и Вам необходимо достичь эти цели.
 
4. Сила продуманного плана действий
Составьте план действий из 10 возможностей реализовать задуманное. Для того, чтобы обеспечить достижение цели, Вы должны идти на какие-то перемены. Так что подумайте прежде чем начинать бизнес, будет ли Вам такая работа доставлять удовольствие? Соответствует ли она Вашим способностям? Приблизит ли она Вас к выбранной Вами карьере и финансовым целям?
 
5. Сила специальных знаний
Необходимо получить или уже обладать специальными знаниями в выбранном Вами бизнесе.
 
6. Сила упорства
Одна из причин того, что так мало людей достигают успеха, это то, что они не хотят проходить через неудачи и отказы. Успех не приходит в результате одного усилия, это сумма многих усилий.
 
7. Сила контролирования расходов
Если Вы хотите быть богатым, то Вы должны научиться жить на те средства, которые Вы имеете. Расходы должны быть меньше доходов. ВЫплачивайте себе часть доходов и на это делайте сбережения.
 
8. Сила честности
Прежед чем что-то делать, задайте себе несколько вопросов. Смогу ли я гордиться собой? Хотелось бы мне, чтоб об этом узнали мои близкие? Это законно? Это нравственно?
 
9. Сила веры
Невозможно осуществить свою мечту, основать свой бизнес, вкладывать деньги ради будущего если нет твёрдой веры, что всё, что собираетесь делать сработает. Дав сомнениям себя одолеть, многие слишком часто прекращают попытки и сдаются. Надо действовать как победитель, т.е. так, как буд-то Вы обязательно добъётесь успеха, способны достичь своей цели. Для создания веры можно использовать самовнушение: "Цель и причина всего, что происходит - сделать мою жизнь богатой", "Всё, что я прошу у Жизни, я получу в нужное время и в нужном месте".
 
10. Сила благотворительности
Изобилие в чём бы то ни было редко достигается без помощи других. Проявив соучастие кому-либо, Вы сами начинаете лучше думать о собе. Вы чувствуете себя способными сделать что-то полезное для общества. Значит, подсознательно Вы верите, что Вы заслуживаете большего.

Распространённая ошибка

После прочтения книги М. Ярнелл и Р. Ярнелл я была очень удивлена. Оказывается, люди, создавшие структуры из тысяч человек могут сделать одну ошибку, и потерпеть поражение в сетевом бизнесе! Эта же ошибка поджидает и лидеров более мелких структур. И заключается в том, что лидеры делают работу по привлечению новых людей в бизнес вместо своих деловых партнеров первой линии. Оказаться в этой ловушке можно несколькими способами.

Из-за любви к родственнику или другу, ставшим партнёром в первой линии, его наставник считает обязанным себя помочь ему быстро развить свой бизнес и показать насколько он хорош. В результате получается ситуация: составь мне список своих знакомых, а я с ними поговорю. И вот, первое время всё идет хорошо: структура увеличивается и финансы приходят на банковский счёт. Но, наставник не может постоянно развивать чужую структуру, ему нужно заботится и о своей. Он уходит и оставляет своего подопечного не только не способным самому рекрутировать людей, но и с чувством неполноценности. Получается, что желая добро, лишаем шанса дорогого человека развить лидерские качества и самостоятельно добиться успеха.

Люди, постоянно жалующиеся на жизнь и стонущие по поводу неудач, уходят в течение нескольких месяцев после начала работы вне зависимости, оказывается ли им поддержка со стороны лидера или нет. Обратите внимание – поддержка, а не выполнение их работы! Те же, кто становится успешными, с самого начала рассчитывают только на себя, и, получив необходимую подготовку, меньше всего нуждаются в руководителе или спасителе.

Задача лидера не опекать каждого в отдельности, а давать новичкам возможность добиться успеха. А это значит быть самому ориентированному и устремлять других на увеличение структуры вширь. И делать это по крайней мере до тех пор, пока не будет стабильного дохода. Поддержка крупной структуры должна сводиться к выражению: «Вы можете мне позвонить». То есть только когда надо дать совет, моральную поддержку или помощь при переговорах с кем-то из серьёзных претендентов на работу.

Сетевой маркетинг – бизнес, в котором каждый может добиться успеха. Однако, те, кто слишком сильно полагаются во всём на своих вышестоящих лидеров, как правило, быстро терпят неудачу. Вера в собственные возможности и чёткое представление о своих целях и задачах гораздо важнее удачи, обстоятельств и наследственности.

Как побеждать первые отказы

Когда человеку, неделю назад подписавшему контракт с сетевой компанией, постоянно твердят (и кто? близкие друзья и родные!) что этот бизнес глупость и далее в таком роде, поневоле у него будет создаваться неуверенность в своём деле, раздражение, депрессия, отчаяние. В конечном счете он уйдёт из сетевой компании и потеряет шанс стать независимым человеком.

Другой вариант. Мы побеждаем свой страх перед отказами, создаём себе мотивацию, прекрасное настроение и двигаемся к первому миллиону. Вот несколько практических советов.

Первый. Ошибочно убеждать себя, что в силу ряда факторов, именно этот человек вам необходим для бизнеса, и всеми силами стараться его привлечь. Вы концентрируете своё внимание только на нём, возлагаете на него какие-то надежды, поэтому его отказ будет для вас настоящим разочарованием. Помните: достичь успеха может любой!

Второй. Не воспринимайте отказы на свой счёт! То, что ваш друг отвергнул предложение это не повод усомниться в дружбе. Ведь продавщица при отказе покупать у неё товар не бежит в уголок плакать, а улыбается следующему возможному покупателю.

Третий. Когда мне отказывают, я мысленно жалею того человека. Он ещё не «дорос» к восприятию идеи сетевого маркетинга, он боится менять свою устоявшуюся жизнь от выходного до выходного, от аванса до зарплаты, ему рассказали, как можно стать богатым, а он упустил такой шанс! Жалею и спешу найти и помочь тем, кто уже открыт переменам.

Четвёртый. Увеличивайте число контактов в день (неделю). Когда вы безрезультатно встретились только с одним человеком за неделю, то вы концентрируете всё своё внимание на его отказе и портите себе этим настроение. Вначале удобно заострять внимание на увеличении деловых встреч, а при наличии большого числа контактов внимание фокусируется на тех, кто говорит «да».

Пятый. Не следует рассказывать друзьям и родственникам об этом бизнесе, пока вы ещё не решили работать в нём и не получили должную подготовку. Ведь если вы сообщите, что собираетесь открыть свой ресторан, что скажут в ответ ваши знакомые? Обязательно захотят «уберечь» вас от ошибки! «Да зачем тебе это надо!», «Сейчас такое нестабильное время, да и проблемы с налоговой не избежать», «Не начинай, обязательно обанкротишься, а денег не вернуть» и далее в том же духе. Внимание! А если сообщить друзьям, что уже открыли ресторан? Т.е. уже вложили в свой бизнес финансовые средства? Они ответят: «Замечательно! Куда приходить?».

Предупреждайте об этом слушателей в конце своей презентации!

Шестой. Если вы не получаете желаемой поддержки со стороны родственников и друзей, добейтесь успеха, и это изменит их отношение к вашему бизнесу!

Седьмой. Благодаря математике строятся небоскрёбы, летают самолёты, работают компьютеры и всё то, что составляет нашу жизнь. Сетевой маркетинг тоже основан на математике: чётко установлены ваши выплаты в соответствии с выполненной вами работой. Разве мы не мечтаем, чтоб нас, таких исполнительных и замечательных, оценивали по достоинству? Так вот, стать богатым благодаря сетевому маркетингу возможно! Это подтверждают теоретически простые математические расчёты, а практически доказано многими людьми в США! И это работает независимо от вашего отношения к этому бизнесу, мнения ваших родственников и друзей. Строго следуя плану – повторяя действия тех людей, кто на шаг впереди вас – вы добиваетесь успеха. Есть и более простой путь – ничего не менять в своей жизни. Выбор за вами.

Краткие заметки о сетевом маркетинге

В сетевом маркетинге можно либо добиться успеха, либо потерпеть поражение. Если вы выбираете первое, то вы не должны уходить из этого бизнеса в первый год! Если у вас это получится, то можете быть уверенными, что в ближайшем будущем достигните материального благополучия. Почему? Потому, что первый год самый трудный. Этот бизнес оставляют 60% людей не потому, что бизнес или они сами плохие, а потому, что неподготовленные встречают на своём пути трудности и психологические препятствия.

1. Новичков мучают сомнения, стоит ли тратить на этот бизнес силы и время?
2. Общественное мнение таково, что в этот бизнес идут люди, которых нельзя отнести к разряду удачливых. И это утверждение имеет под собой почву из-за неуверенности в себе сетевика, которую «дарят» ему родные и друзья.
3. Никто не любит, когда ему отказывают. И нет ничего хуже, чем отказ со стороны друзей, родственников и знакомых. Более того, на протяжении нескольких месяцев те, кого он любит и уважает, насмехаются над ним, отказывают и говорят, что он бесцельно тратит время.

Запомните. За всю историю капитализма, сетевой маркетинг предоставляет людям самые большие возможности!

Немаловажным является и то, что партнёры сетевой компании не являются заядлыми конкурентами, а делятся опытом, вместе обучаются и в неблагоприятные моменты способны встать плечом к плечу. Материальное благополучие вышестоящих основано на материальном благополучии нижестоящих. Поэтому первые искренне заинтересованы в успехе вторых. Это идёт вразрез идеям традиционного бизнеса, который доступен ограниченному числу людей, руководствующихся девизом «разделяй и властвуй». Поэтому они всячески стараются подорвать сетевой бизнес, используя СМИ и государственные регулятивные органы. Логика понятна. Если каждый человек может создать свой бизнес, то кто же тогда будет работать на их предприятиях, комбинатах и заводах? Кто будет создавать крупным бизнесменам прибыль?

Автор книги «Вы это можете» Артур Уильямс высказывает мысль о том, что мы — миссионеры, призванные «спасти» людей (по крайней мере тех, кто хочет нас слушать) от безумной 8-часовой рабочей недели, среднего уровня доходов и сердечно-сосудистых заболеваний, обусловленных стрессом.

Повторяю, залог успеха — продержаться в МЛМ бизнесе один год.

В начале пути будут часто встречаться люди, будь-то друзья или родственники, убеждающие, что сетевой маркетинг – это не серьёзно, глупо и т.п. Не стоит прислушиваться к их советам. Потому, что когда нам нужен совет в определённой области, врач или компьютеры, мы обращаемся к профессионалам. Это обеспечит желаемый результат, а не советы «бабы Мани». Вот и спросите у этих людей об их опыте работы в сетевой компании, скольким людям назначили встречу, скольких сделали партнёрами, как помогали им освоится в бизнесе, какие были трудности и почему ушли из сетевой компании. Даже если эти люди и пытались создать МЛМ-бизнес, но, наверняка не вели активную деятельность, сломили либо сами отказы, либо страх перед ними, а так же не «продержались» года. Не спорьте с ними, не убеждайте, что сетевой бизнес это хорошо. Отложите разговор на полгода. А вот на следующий раз самый хороший аргумент будет Ваш чек!