Ищу друга…

Одна из причин, из-за которой сложилось у общественности отрицательное мнение о сетевом маркетинге, на мой взгляд, состоит в том, как они видят «сетевиков». Во-первых, эти странные люди бегают с сумками по знакомым, пристают на улицах с глупыми вопросами о бизнесе, в общем и целом сильно выделяющихся из общей массы. Для обычного человека это значит либо сумасшедшие, либо настолько доверчивые, что повелись на развод, либо, вообще, мозги промыли и «запрограммировали». И, конечно же, никто из «нормальных» не хочет общаться с такими людьми, а уж тем более слушать, что они говорят.

В то же время МЛМщики, закончив со своим списком знакомых, отчётливо понимают, насколько он мал для развития бизнеса. Многие из друзей не восприняли идеи сетевого маркетинга, список закончился, а полгода, через которые можно повторно обращаться к знакомым не прошло. Что делать?

Предлагаю задуматься о том, откуда у нас друзья. Росли в одном дворе, вместе учились, вместе ходили на плавание или волейбол, увлекались пешим туризмом и т.д. Получается, что, за исключением двора, детского сада, школы и ВУЗа, мы знакомились с нашими теперешними друзьями исходя из своих интересов. С другой стороны, все наши друзья не разделяют все наши увлечения, точно так же, как и мы – их. Если с одним человеком подружились на выставке собак, это не значит, что он, так же как и вы, будет заинтересован скалолазанием. Вот поэтому-то и не все друзья и знакомые понимают идею сетевого маркетинга. Вот и приходится находить будущих друзей и партнёров в бизнесе всеми возможными способами.

Важно только выбирать те, которые не оставляют у другого человека раздражения, негодования и других отрицательных эмоций. Я говорю это к тому, что нельзя СПАМить! Большие числа играют против вас. Если даже 3% откликнуться на ваше предложение, знайте, что остальные 97% составят негативное мнение о вас, вашей компании и сетевом бизнесе. А это затруднит работу не только вам, но и тысячам других людей.

Хочется привести несколько интересных способов знакомства. Первый продемонстрировал итальянский лидер сетевого маркетинга, когда его компания «достигла» России. Он вместе с переводчиком спускался в метро, заходил в крайнюю дверь вагона и… широко улыбался! Конечно, обычный человек подумает: «Вот дурак какой-то!». Но, были люди, которые ему улыбались в ответ! Он к ним подходил, здоровался и говорил примерно следующее: «Я представляю такую-то компанию, мы недавно начали свою деятельность в России, поэтому я ищу общительных положительных людей. Думаю, что вы подходите. Если вас это заинтересовало, то можете подойти в такое-то время на собеседование». И оставлял свою визитку… Вот яркий пример, как человек в другой стране, абсолютно никого не зная, смог найти партнёров в первую линию!

Другой пример, менее уникальный, но продуктивный. Хорошо одеться и стоять поблизости от кафе, обращаясь к прохожим со своим предложением. Первый разговор должен быть буквально из нескольких фраз, достаточным для понимания отношения человека к вашим словам. Если положительное, то говорите: «Я могу рассказать об этом подробнее. Это не займёт много вашего времени. Давайте зайдём в кафе». А уже за столиком можно провести мини-презентацию. Но, важно не позволять нескольким отказам испортить вам настроение. Как это получить смотрите здесь.

Знаю, что многие возразят, что этот способ никуда не годится, что лучше приглашать людей в офис, а уж там лидеры и проведут презентацию. На самом деле презентация в офисе имеет больше недостатков.

Во-первых, вы перекладываете «заботу» о росте своей структуры на лидеров, оставляя за собой обязанность приводить людей в офис и невозможность личностного роста, что способствует распаду структуры и уходу людей из этого бизнеса. Об этом подробнее написано в одной из предыдущих заметок. Во-вторых, на объявление в газете о дополнительном заработке откликаются те, кому нужна вторая работа, но уж никак не собственный бизнес. В-третьих, наверняка расположение вашего офиса и время презентаций будет кому-то неудобно и этот человек сочтет, что это уважительная причина не поехать на встречу. А вот если проводить презентацию сразу, как только человек заинтересовался, она окажется более продуктивной. В-четвёртых, человек может забыть или потерять интерес.

А самое главное, что при презентациях в офисе легко забыть «формулу успеха» сетевого маркетинга: повторять действия тех, кто находится на шаг впереди меня и которые, в свою очередь, повторяют действия своих вышестоящих лидеров. А эти действия в этом виде бизнеса заключаются в том, чтобы постоянно рассказывать о продуктах компании и выгодах партнёрства с ней.